淘寶如何賺錢?

作者: 丝瓜短视频 瀏覽:785 時間: 2020-09-29

要想在網上開店,很多人會首選淘寶。但是淘寶上的店家千千萬,很多商家還來不及做出成績就已經付出了巨大的成本。作為最大的電商平台之一,淘寶是如何賺錢的呢?本文將從五個方麵展開分析。

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先普及下概念,要明白淘寶和天貓的區別。電商APP定製開發

淘寶在2003年創辦,2005年超越ebay,成為亞洲最大電商平台。在2008年又創辦了淘寶商城,即天貓的前身。

通常來講,淘寶麵向C端賣家,比如個體戶,中小微企業等,人人都能0元開店,售賣自己的商品,沒什麽門檻。

天貓麵向品牌商,授權店,賣場等企業,一般是資金相對雄厚的B端,比如Nike旗艦店,滔博旗艦店等。

形象地說,淘寶和天貓的區別就是你和馬雲的區別,都要交稅,你隻交工資稅每個月1000多,馬雲要交上百億的稅。

不提了,心髒不舒服。

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雖說淘寶是個人開店,但也會有收費的情況。

比如裝修店鋪,官方提供了免費的組件,隻能說夠用,醜是真的醜,前期簡單對付對付也沒有問題。如果想要更加優秀的組件,就需要訂購,按月付費購買產品,付費使用。雖然費用不多,每月個幾十塊錢,對阿裏來說也很可觀,架不住商家量大啊。

如果門檻這麽低,為什麽你身邊沒有人做淘寶?池子太大,魚太多,活不下去。

手機屏幕隻能展示5個商品左右,大屏幕可能6~7個,一般用戶最多劃個10屏,總共不到100的商品數量,在數億商品中,為什麽會展示你家店鋪的商品呢?

這裏學問很大,主要是商品月銷大,評價好,題目匹配,還有就是要掏腰包買廣告,比如搜索關鍵詞,也就是阿裏媽媽的直通車。

通過關鍵詞競價匹配獲得流量,比如搜索“牙刷”的人,給高價的店鋪1000流量,給低競價店鋪500流量。

當然,這不是強製的,不花錢也行,就是沒有流量,更沒有銷量,試問你會買店鋪沒等級,商品沒有銷量和評價的商品嗎?

這看起來是一個閉環,排名靠前靠銷量,銷量靠流量,流量靠燒廣告,最終想要排名,就需要花錢買廣告。

還有另外一種廣告形式,比如說鑽展。你還可以把商品信息投放到手淘首頁的banner上,或者站外媒體上,用戶直接點擊訪問到你的商品詳情頁。點擊費用並不低,雙11時,一次點擊甚至可以達到16塊錢。

阿裏媽媽的銷售額,能貢獻電商業務的65%左右,名副其實的錢袋子。

至於能不能促成購買,就靠運氣了。如果是智能推薦,用戶可能是對該類型商品是有興趣的,轉化率會更高一些。電商APP定製開發

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天貓店就另當別說了,是主要的韭菜,他們不但要投入上麵說到的廣告,還需其他費用。最讓阿裏爽的一項是軟件服務費率,換言之就是銷售提成。

不同類目的費率不同,一般是1%~5%的銷售額,實際成交金額和費率的乘積,比如銷售額100,費率5%,這筆訂單就要交給阿裏5塊錢。

假如你刷單,不好意思,即使你沒有賣錢,這筆費用還是要交。如果把這個費率放到雙11,2500億的銷售額,嘖嘖嘖,想想就美滋滋。

丝瓜视频污污下载再多說一些其他的。平台型電商的優勢無與倫比,不需要阿裏提供供應鏈,平台架構搭建完成,流量閉環完成,坐等收錢。那是不是說,隻要是平台電商,都可以無線收割呢?

醒醒吧,平台電商的流量紅利已經被榨取一幹二淨,單純複製是無法成功的。

迂回戰術是不錯的選擇,抖音電商是現有流量,再建電商,尋找商家資源,或者培養一些達人商家帶貨。而且,商家也願意去自帶流量的產品鋪設電商的供應鏈。

相反,假設你有充足的供應鏈資源,缺用戶,也比較好辦,即使燒錢買流量,口碑也會慢慢做起來的。電商平台開發

丝瓜视频app官网似乎可以得出一個結論,正麵硬鋼平台電商是不可能的,要麽自帶供應鏈資源,要麽自帶流量,起碼需要占一頭,一窮二白空手套白狼的人就別做夢了,現實一點,別等虧的底褲都沒了再找借口。新零售平台開發

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還沒說完,天貓還有其他費用,保證金和一次性技術服務費。

假設你和賣家產生了糾紛,比如你買了一個座椅,到手後你發現座椅是壞的,但商家拒不退貨還不承認,此時如果客服判定你是受害方,就可能會直接把退款返回到你的支付寶,這筆退款的源頭,就是保證金。

保證金,和丝瓜视频污污下载租房的押金一樣,拿了押金你就跑不了,想抵賴時還會有芥蒂在。

這筆錢每個店鋪收的不多,但千萬家店鋪的保證金加和就是一筆天文數字,雖然本金不屬於阿裏,但產生但收益利息卻實打實的利潤,非常客觀。

同樣,技術服務費也是如此,一次性就可以拿到大筆的資金。達到銷售額就可以返還。

這兩筆費用,比較固定,不能再次收取,所以並不是收入的主要來源。

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營銷活動的經費像是狂飆的野馬,停不下來。會員係統開發

除了丝瓜视频app官网上文提到的直通車和鑽展,官方提供的各種活動,比如聚劃算,淘搶購,品牌日,xx日等日常活動,雙11,618,99等大促活動,阿裏同樣可以賺取一定等利潤。

通常,在營銷活動中,官方提供營銷工具和流量的支持,大部分經費需要品牌方提供。最常見的如平台通用紅包,優惠券,實物獎品或品牌的明星代言相關權益。

對大部分消費者來講,紅包的價值感更強,無門檻,可不限店鋪,不限商品使用。相反,優惠券的限製條件比較多,會強製在某個店鋪使用,且大多數有門檻。在大促時,一般會要求商家提供優惠力度較大的優惠券,比如打7折甚至5折的優惠。

平台資源是流量支持,日常情況小活動的資源位需要各個資源方批準審批,最好的入口就是投放到手淘首頁banner,當然,並不是全量的,比如第三幀且5%個性化流量,經過一係列漏洞,實際上流量會大大縮減。

小活動平台幾乎是不賺錢,類似於聚劃算,還可以繼續收取排期費和商品售賣傭金,真穩賺的生意。

大促時,商家參與大促互動,提前購買營銷套餐,最貴的檔位上千萬,包括百萬進店流量,數據看板,人群數據銀行等。

還記得雙11的蓋樓玩法吧,下方展示的店鋪列表,全部都是收費的。當然,你想在第一屏展示價格自然就會貴,每個坑位的品牌也會根據訪問情況適當改變,這是流量策略,做到誰有錢誰是爹的偉大宏圖。

每年的多場大促,都能讓阿裏賺的盆滿缽滿,進賬百億是很容易完成的。

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本來想寫篇短文,可又叭叭說了一堆,沒打住,還是先來總結一下所講的內容。

  • 阿裏的主要收入來源於電商業務,19財年占據了85%的利潤比例。

  • 淘寶天貓是電商最主要的戰場,當然這並不是全部,後麵新業態如lazada,盒馬,口碑同樣貢獻不小。

  • 淘寶主要麵向c端用戶,個人可開店。開店容易,但運營比較困難,幾乎無流量支持。C店一般通過付費組件抽傭,阿裏媽媽鑽展和直通車廣告收費。

  • 天貓的費用很客觀,除了上麵阿裏媽媽廣告外,可以抽取交易傭金,通常1%~5%,還有保證金和技術服務費資金沉澱帶來的利息,營銷活動的收費





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